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B2 - Strumenti e iniziative di vendita nuove, economiche ed efficaci

Durata

2 giorni

Premessa

Investire in un sito web è una scelta obbligata per chiunque desideri fare promozione e vendita, ma nel caso in cui la strategia dell’Albergo diffuso consideri tra i gruppi di persone - obiettivo della promozione gli anziani:

• Il web resta lo strumento migliore ?
• In generale, come risultare originali ed inimitabili nel modo in cui il prodotto viene proposto nell’ambito di fiere, workshop ed eductour cui partecipano decine di operatori ?
• Come ottimizzare il budget di promozione ?

Questo seminario considera importante “non farsi trascinare dalle opportunità”, ma creare iniziative in grado di affascinare l’ospite potenziale e dare visibilità a tutte le azioni di promozione e vendita successive.

Obiettivi

Investire in un sito web è una scelta obbligata per chiunque desideri fare promozione e vendita, ma nel caso in cui la strategia dell’Albergo diffuso consideri tra i gruppi di persone - obiettivo della promozione gli anziani:

• Il web resta lo strumento migliore ?
• In generale, come risultare originali ed inimitabili nel modo in cui il prodotto viene proposto nell’ambito di fiere, workshop ed eductour cui partecipano decine di operatori ?
• Come ottimizzare il budget di promozione ?

Questo seminario considera importante “non farsi trascinare dalle opportunità”, ma creare iniziative in grado di affascinare l’ospite potenziale e dare visibilità a tutte le azioni di promozione e vendita successive.

Destinatari

Gruppi di massimo 8 persone. Partecipano a questo seminario:
• Presidenti delle Società di gestione;
• Direttori e Promotori dell’Albergo diffuso;
• Addetti alla Ristorazione, alla segreteria ed al ricevimento;
• Fornitori di servizi marketing e di animazione;
• altri.

Lingua

Italiano, inglese

Requisiti

Tre alternativamente:
• Esperienza minima in iniziative di promozione e di vendita sul mercato turistico;
• Conoscenza dei budget promozionali;
• Conoscenza dei gaps tra risultati ottenuti e risultati attesi dalle singole iniziative di vendita.

Contenuti

Comprendono:
• l’analisi costi/risultati delle iniziative avviate per specifici mercati / prodotti /tipologie di clienti;
• l’analisi delle necessità di innovazione introdotte dal piano di promo-vendita;
• lo sviluppo di idee originali attraverso tecniche per favorire la creatività;
• la selezione e l’organizzazione delle i. che presentano le migliori garanzie di successo;
• altro.

(Lavoro di applicazione: minimo 51% del monte-ore. Per approfondimenti: vedi "Metodo didattico")

Risultati

Alla fine del seminario i partecipanti avranno:
• conosciuto, valutato ed individuato una short-list di strumenti e di iniziative di vendita allineate ai propri obiettivi e che ottimizzano il rapporto costi/tempo/risultati;
• impostato una o più iniziative di vendita innovative coerenti con la strategia, adatte ad aumentare la visibilità della struttura rispetto agli altri alberghi diffusi. Costituisce un esempio di azione di marketing alternativo l’organizzazione di incontri con poeti famosi ed a cui invitare ospiti già acquisiti ed altri potenzialmente interessati al tema;
• impostato gli strumenti per monitorarne e rendicontarne i risultati tra le diverse organizzazioni;
• individuato i potenziali sponsor per ciascuna iniziativa.


Il costo del seminario varia in base a più elementi come: la durata effettiva dell'intervento, il luogo e il periodo di svolgimento, il numero dei partecipanti, il tipo di esigenze particolari, la disponibilità o meno di materiale didattico già pronto, ecc. E' possibile chiedere un preventivo dettagliato specificando questi elementi all'indirizzo: info@sisad.it