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B4 - Real time pricing per l'Albergo diffuso e per il Paese albergo

Durata

1 giorno (8 ore)

Premessa

La leva del prezzo è da sempre una fra le più manovrabili ed utilizzate in ambito marketing. Esistono tuttavia termini come advanced booking, last minute, pricing in time, real time pricing o simili che indicano nuove tecniche di vendita. Queste tecniche hanno tutte in comune il prezzo e la gestione del prezzo in tempo reale.
Alcuni operatori pensano si tratti di una nuova moda, altri pensano che non sia corretto modificare il prezzo in tempo reale; purtroppo o per fortuna sia i primi che i secondi rischiano di restare esclusi da una buona fascia di mercato.
La gestione dei prezzi e dell'impresa in tempo reale è parte di un modo diverso di intendere un processo economico-organizzativo e quindi l'impresa, il quale è nato nel 1948 in Giappone dal General Management della Toyota Taiichi Ohno ed è conosciuto come "Modello Toyota". Gli studiosi del MIT - Massachussets Institute of Technology sono stati i primi a scoprire questo nuovo metodo di gestione nel corso dei primi anni '970. Sono oggi migliaia le imprese attive in tutti i mercati-guida quali casa, auto o tecnologie che utilizzano questo approccio. Spesso si tratta di aziende-leader nei rispettivi settori. Pensa infatti che la "sola" Toyota, da fabbrica condannata al'estinzione negli anni'950 è divenuta la casa automobilistica più grande al mondo nel 2008. Questo approccio è "nuovo" perchè è entrato da poco nel turismo, settore fino a qualche anno fa più povero di know-how rispetto a quelli con intensità di capitali più elevate.

Obiettivi

Questo seminario cerca di aiutare gli operatori a: aumentare i livelli di occupazione nei periodi di bassa stagione; migliorare il rendimento finanziario della struttura coeteris paribus, senza richiedere modifiche ai servizi offerti, tecnologie più sofisticate o sforzi aggiuntivi al personale.

Destinatari

Sono costituiti da Direttori tecnici delle IRD già attive. Questo seminario non si rivolge a persone e ad organizzazioni la cui proposta è in fase di definizione. L'efficacia delle iniziative sul prezzo è infatti funzione della chiarezza dei dati relativi alla situazione del venduto, dell'invenduto e degli obiettivi della gestione finanziaria.

Lingua

Italiano

Requisiti

La conoscenza dei margini di crescita dei livelli di occupazione, delle vendite, del fatturato, degli utili nei diversi mesi dell'anno.

Contenuti

Pricing operativo: gestire il prezzo in base a volumi e caratteristiche della domanda;
Pricing tattico: rispondere a strategie commerciali dei competitori attivi nella propria destinazione;
Pricing strategico: differenziare i prezzi in modo mirato
Co-Pricing: coordinare le politiche di prezzo seguite da due o da più imprese concorrenti e non (pricing coopetitivo);

Risultati

La nuova scontistica aziendale; un metodo di lavoro semplice, ma nuovo e rigoroso per migliorare risultati aziendali specifici nei mesi di bassa, di media o di alta stagione.

Il costo del seminario varia in base a più elementi come: la durata effettiva dell'intervento, il luogo e il periodo di svolgimento, il numero dei partecipanti, il tipo di esigenze particolari, la disponibilità o meno di materiale didattico già pronto, ecc. E' possibile chiedere un preventivo dettagliato specificando questi elementi all'indirizzo: info@sisad.it

Costi

Costi a persona in base alla durata del seminario e al numero dei partecipanti (IVA esclusa)

Durata 1-3 Persone 4-7 Persone 8-15 Persone
1 Giorno 600 € 300 € 200 €